三木普利與羅升的共贏之道
七十多年來,三木普利公司跨越了從一家生產(chǎn)無級變速機到名副其實的生產(chǎn)傳動機械產(chǎn)品的歷史過程,成功的完成了從單一產(chǎn)品到速度控制、位置控制及傳動三大產(chǎn)品系列的過渡,也從一家制造工廠過渡到涵蓋生產(chǎn)、技術中心和研發(fā)的國際化公司。三木普利通過與羅升企業(yè)合作,發(fā)揮其產(chǎn)品性能的優(yōu)勢,并借助羅升在臺灣及大陸的銷售與服務網(wǎng)絡的優(yōu)勢,毋庸置疑的成為聯(lián)軸器業(yè)界最具競爭力的企業(yè)之一。
三木普利集團營業(yè)本部副部長及海外部長三木裕治先生
三木公司發(fā)展歷程
日本三木普利公司從1939年創(chuàng)業(yè)以來,已經(jīng)近70年之久。早期,三木普利在取得無級變速機的專利權后,正式使用三木無級變速機品牌開始制造和銷售。1968年,開始和美國的LOVEJOY公司就聯(lián)軸器項目進行技術和銷售合作,開始了三木聯(lián)軸器的銷售?,F(xiàn)在三木普利的產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋了速度控制、位置控制和傳動。
與羅升的合作追溯到30年前
與羅升的合作已經(jīng)30年之久了,當時我祖父和父親想在臺灣銷售我們公司的產(chǎn)品,所以,需要一個合作伙伴。我父親結(jié)識了羅升企業(yè)的林總,便開始了在臺灣到后來大陸的合作。進入臺灣市場起初很艱難,但是當時林總帶領臺灣羅升,從零到現(xiàn)在做到了臺灣聯(lián)軸器市場第一,市場占有率超過了50%的好成績。與天津羅升合作后,我們在大陸市場的銷售增長率也是突飛猛進的,這里我也代表三木公司非常感謝羅升。
營銷模式
現(xiàn)在很多生產(chǎn)企業(yè)以直銷為主,但三木公司卻是100%的渠道銷售。可能大家會覺得渠道銷售讓企業(yè)增加了成本和與客戶直接溝通的屏障。憑借我們近70年的經(jīng)驗,如果渠道銷售有了良好的管理和合作,那將是事半功倍的。 像羅升這樣擁有龐大銷售和服務網(wǎng)絡的通路商正是我們所需要合作的對象。他們擁有自己的服務、倉儲、物流及信息中心,可以及時的、面對面的與客戶溝通,滿足客戶的需求,這一點非常重要。并且他們在本土深耕多年,不僅擁有技術服務能力還深知本土行業(yè)應用技術,這是一般的渠道商所沒有的。三木與羅升是一個整體,在產(chǎn)品等技術問題上,我們隨時支持羅升。同時,在他們了解客戶各方面的需求后,及時把這些反饋信息反應給我們,我們的研發(fā)部門在根據(jù)這些信息去設計及研發(fā),使自己的產(chǎn)品去適應用戶的需求,而不是讓用戶適應產(chǎn)品。這樣的合作,使我們能把更多精力放在了提高產(chǎn)品性能及研發(fā)上,提高我們公司的競爭力。
面對金融危機
2008年全世界都面臨著金融危機,日本也受到了影響。但是我反而認為危機就是轉(zhuǎn)機。金融危機會淘汰出一些企業(yè),但同時也會造就一些企業(yè)。我深信與天津羅升共同面對金融危機,當經(jīng)濟恢復后,我們會有迅速的增長,甚至有可能做到現(xiàn)在的兩倍增長。在這期間,天津羅升和我們會細分市場,專注于技術提升。因為這時候客戶會有思考的時間,他們是否要更換零件,如果要更換會選用什么樣的產(chǎn)品?這也是我們的契機,讓客戶多了解我們的產(chǎn)品和服務優(yōu)勢,才能為以后的銷售去鋪路。天津羅升作為三木公司在全球的最重要的合作伙伴,我們會增強給他們的支持,與他們更多的拜訪客戶,更多的培訓與交流,和聯(lián)合參展。
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